Měsíční report obchodního útvaru

Tým vyrostl o 16 %
a naplnil trychtýř

Napříč všemi metrikami rostoucí trend. Sedm nových obchodních případů, dva z nich ve finální fázi, a osm schůzek z marketingu čeká v kalendáři na příštích deset dní.

📈 +16 % aktivita týmu
💼 7 nových obchodů
🤝 8 schůzek z kampaně
👥 3 obchodníci
0
Celkem aktivit
▲ +16 %
0
Úvodní schůzky
▲ +20 %
0
Obchodní schůzky
▲ +14 %
0
Rozprac. obchodů
▲ 7 nových
0
Schůzek z kampaně
9. — 22. 10.

Hlavní výsledky

4 milníky
💼

Sedm nových obchodů

Za měsíc přibylo sedm obchodních případů. Dva z nich jsou už ve finální fázi před rozhodnutím.

📈

Tým roste o 16 %

640 → 743 aktivit. Úvodní schůzky +20 %, obchodní +14 %. Trychtýř se plní rovnoměrně.

⚡

Demel zdvojnásobil schůzky

Ze 4 na 10 obchodních schůzek. Nejvýraznější individuální posun v týmu.

🚀

Prokeš se rozjel

Třetí měsíc po nástupu: úvodní schůzky +75 % a tři rozpracované obchody. Onboarding hotov.

Růst výkonu

meziměsíčně
Celkem aktivit
640 → 743
+16 %
Podíl typů aktivit

Výkon podle obchodníka

3 lidé

Klikněte na kartu obchodníka a rozbalí se jeho schůzky, obchody a další aktivity se jmény firem.

JO

Jakub Oulehla

Obchodní ředitel
146
aktivit
▲ +21 %
Úvodní schůzky22
Obchodní schůzky17
Rozpracované obchody9
Nábor a vedení F2F17
Kromě obchodu 5 náborových kol a 12 koordinačních schůzek. Čtyři nové obchodní případy.
LD

Lubomír Demel

Obchodník
337
aktivit
▲ +34 %
Úvodní schůzky23
Obchodní schůzky10
Rozpracované obchody4
Interní a týmové6
Nejvyšší objem v týmu. Obchodní schůzky +150 %, nejvýraznější posun měsíce.
DP

David Prokeš

Obchodník · 3. měsíc
260
aktivit
— stabilní objem
Úvodní schůzky21
Obchodní schůzky5
Rozpracované obchody3
Interní a týmové4
Úvodní schůzky +75 %. Všechny tři obchody vznikly nově — onboarding uzavřen.
JO

—

—

Z čeho se skládá měsíc

rozpad aktivit

Role obchodního ředitele zahrnuje vedle obchodu i nábor, vedení týmu a provoz — to obchodníci ve své náplni nemají. Graf ukazuje, kolik aktivit šlo do které oblasti.

Obchod vs. vedení a provoz
5
Náborových kol
Dvorský, Šiška, Vrzal, Peří + 1 další
12
Koordinačních schůzek
F2F s Lubošem a Davidem, partner Kováčik, stánek Praha
5
Provoz a rozvoj
3× IK + coworking, porada, Innovation week Praha

Rozpracované obchody

16 případů

Přehled obchodních případů podle fáze. Sedm z nich vzniklo v tomto období — klikněte na filtry pro výběr.

Obchody podle fáze
⚡

Dva obchody před rozhodnutím

FAST ČR je ve fázi smluvních podmínek, STEEL & HALL po prezentaci ceny a demo návrhu — obojí k dotažení v příštích týdnech

Marketingová kampaň

5. — 12. 10.

Výsledky kampaně za období 5. — 12. 10., tedy od poslední schůzky s marketingovou agenturou.

Útrata · 5.—12. 10.
17 470 Kč
Leady · 5.—12. 10.
14
CPL
1 234 Kč
Testovaná publika
Broad NEJLEPŠÍ
Zatím nejvýkonnější publikum, na něm stavíme další optimalizaci.
Industry zájmy
Nově testované publikum, průběžně vyhodnocujeme.
Původní publikum
Běží dál jako srovnávací základna.
≈ 2 180 Kč na sjednanou schůzku
Z kampaně vzešlo 8 domluvených schůzek na 9. — 22. 10.
Pozn. k obdobím: čísla kampaně výše jsou za 5. — 12. 10. Seznam leadů níže je k dnešnímu dni (15. 10.) a obsahuje 18 kontaktů — o čtyři víc, protože přibyly po 12. 10.

Leady od 5. 10.

18 kontaktů · k 15. 10.

Kompletní seznam k dnešnímu dni. Klikněte na filtr a zobrazí se jen vybraná skupina.

8
Domluvená schůzka
3
Ke zpracování
2
Volat později
5
Mimo cíl
KontaktTelefonE-mailWebVoláStav

Priority na další měsíc

16. 10. — 15. 11.

Cíle na další období

3
obchody k podpisu
70
úvodních schůzek
38
obchodních schůzek
60 %
konverze ÚS → OS
<1 500
CPL v Kč